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[p]目前重卡企业的竞争十分激烈

2020-01-21 0人读过

目前重卡企业的竞争十分激烈,除了产品、服务竞争外,区域竞争更是进入白热化阶段,陕汽济南办事处面对激烈的竞争局面,积极进取,迎难而上,通过积极调整产品结构,细分重卡市场,精准客户需求,创新营销模式,势夺一季度开门红。

推进品系化运行

场向来优胜劣汰,市场环境恶劣时,正是考验企业实力的关键时期。济南办事处及时召开渠道动员会,明确各区域2016年业务开展思路,并与公司战略和市场现状相结合,引导渠道思维转型,结合和适应市场现车销售模式,积极协调预排资源,保障抢抓热点能力。新年伊始,济南办事处就按照公司的要求以及重卡行业产品销售专业化的需要,对办事处组织架构进行调整,按照产品品系对办事处岗位进行专业划分,建立 产品型组织架构模式 ,目前分为牵引、自卸、载货及专用4类的产品业务经理,各司其职。

创新市场推广形式

2016年,济南办事处在市场推广方面,深入推进 720 全体验行 市场推广品牌,积极推进创新与变革,提前策划,主动出击,目前,大马力、大排量牵引车逐步成为行业主流,公路用车也成为主攻方向。作为运输大省的山东,2016年,陕汽济南办事处针对区域不同客户,推荐不同车型,对于长途高速物流运输,引导客户购买大马力、大排量牵引车。通过深入研究细分市场,着眼快运零担、散配、重载牵引车细分市场,巩固6 4大马力优势,加大推广德龙X3000黄金版产品主打高端需求市场,继续增强产品竞争力,从中寻找突破,寻找机会,聚焦大容量、低份额地区,不断提高市场营销服务优势,来提高牵引车市场份额。

在总部针对德龙X3000黄金版产品推广提出 黄金行动 后,济南办事处在第一时间提出 掘金行动 并反馈总部,成为贯穿全年的推广主题。同时,根据区域市场情况,确定重点推广车型、方案、场次、效果评估,为提高市场推广的影响力,要求区域内所有渠道必须活动结束后第一时间进行微信传播,在市场推广活动中,加强对样车的示范作用,要求每一场活动必须有样车,除了进行与经销商及时沟通,指导经销商做好每一场推广活动,提高区域产品影响力。近期,德龙X3000黄金版牵引车先后在济南、青岛、烟台举行多场区域上市发布会,实现了场场客户爆满,场场有订单,得到现场客户的普遍认可,在市场上掀起大马力,超强动力的强劲风暴。结合区域特点,举办团购会、走进重卡村活动,在一些品牌集中地举办小规模多频次的产品试乘试驾+驻点展示活动,提升了客户口碑,取得单日订单突破200辆的销售业绩。

产品+服务练好内功

面对今年销服一体化,济南办事处除了加大产品推广的力度外,还做好服务,深入终端,调研市场,了解客户多样化的需求,针对客户的不同需求,为客户提供基于产品全生命周期的整体解决方案,

为提高区域内营销人员的整体素质,济南办事处先在内部举办涉及重点产品、商务促销、营销技能、市场推广等内容的多场培训,随后在渠道开展品系标准化定向培训,对危化品,载货车、德龙X3000黄金版等不同细分产品进行专项培训,培训以 720 客户全体验行 绕车讲解的方式进行,各细分产品经理与渠道进行面对面的沟通、探讨以及交流,模拟日常实战营销情景。不仅将总部的信息及时传递,也能够迅速提高各业务人员素质,提高区域销售整体工作效率,为旺季上量做好准备。同时,办事处采取 请进来 和 走出去 多种培训形式,对于重点、上量的经销商 请进来 进行培训,对于危化产品、港口牵引车产品等细分产品则采取 走出去 培训的方式,深入危化品运输公司、各大港口进行一对一针对性培训,在培训的同时,了解细分市场的变化。济南办事处通过一系列措施修炼内功,提升战斗力,实现新跨越。

2016年,济南办事处全体营销将士将以信心百倍,不放过一个订单,不错过一个机会,不丢失一块阵地,严阵以待,用 拼抢市场,创造山东区域新的辉煌。(本文来自陕汽)


2月26日,陕汽济南办事处在青岛举办德龙X3000黄金版牵引车上市发布会。来自济南办事处业务经理、潍柴临沂办事处服务经理孙志远。

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新年伊始之际陕汽重卡连云港双星为感恩回馈客户,于赣榆地区举办了一场德龙X3000黄金版牵引车团购会活动。本次活动得到了广大客户的鼎力支持,到场客户近百人,现场热闹非凡,活动结果圆满成功。

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发现信赖:陕汽“新”车,大不一样!

王跃斌已经是河北元氏县小有名气的物流老板了,现在车队里有十多台卡车,一直跑山东到河北运煤。2015年年初,他给运输车队购进了两台陕汽德龙新M3000重卡,初步使用体验之后,王跃斌感觉这两台 新 车果然大不一样。

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人在江湖,身不由己。有时,华山论剑不是为了称王,而是为了活下去 你不证明你强大,就要被别人干掉。处在 你死我活 的重卡市场,本就高手如云,偏又赶上饥荒年份,肉要从他人嘴里抢,唯有那些内心强大且身怀绝技的人方能杀出一条生路。

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2月24日,春寒料峭,陕汽重卡黄金行动京津办事处承德地区X3000黄金版新品发布会及交车仪式在承德维利多德酒店隆重举行,陕重汽京津办事处服务经理李钊、潍柴动力北京办事处主任胡文辉、北京窦店耀辉汽车销售有限公司总经理关振。

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2月1日,特种车事业部在东厂区办公楼前举行了8辆6 6经济版大件牵引车批量交车仪式。事业部干部员工及经销商代表出席仪式,特种车事业部总经理刘涛向客户颁发象征财富的金钥匙。 通过前期的不懈推广,2015年底经济版大件牵引车获得批量接单,2016年元月份实现批量生产入库。

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依托潍柴黄金产业链 陕汽重卡提供丰富产品选择

每一辆陕汽重卡都保留着最可贵的 军车品质 特性。不过,最大的竞争力也许仍然是,陕汽拥有目前行业内难以匹敌的整体动力匹配技术。 黄金产业链 的自然优势,使陕汽比同行对关键零部件之间的融汇、配合具有更深刻的理解,从而使整车在节油。

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2月23日,以 2016感恩回馈 一路有你 为主题的陕汽重卡沪宁区域德龙X3000黄金版上市暨新春团购会在徐州、宿迁举办后,今日来到福如东海的水晶之乡连云港东海站,持续开启重卡超级省油500+时代。

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春节将至,困难职工的生活时刻牵动着上级领导的心。2月1日上午,省总工会主席白阿莹一行专程来到我公司看望慰问困难职工,代表省委、省政府和省总工会送来新春的问候,为两户职工家庭分别送上了2000元慰问金,同时给企业送来了10万元的困难职工帮扶慰问金。

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沪宁区域陕汽德龙X3000黄金版上市暨新春团购会——徐州 宿迁站

感恩回馈,一路有你。从2月21日起,陕汽重卡沪宁区域德龙X3000黄金版上市暨新春团购会六城徐州、宿迁、连云港、盐城、淮安、南京联动举行,开启重卡超级省油500+时代。

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